ขั้นตอนในการดำเนินการเมื่อทุกอย่างอยู่ในบรรทัดมันง่ายที่จะระเบิดความร้อนในการปิดเรื่องใหญ่ ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงเหล่านี้—และสมาชิกของThe Oracles—แบ่งปันวิธีทำให้การเจรจาของคุณราบรื่นขึ้น มีกำไรมากขึ้น และวิธีได้รับการจับมือและลายเซ็นบนเส้นประสำรวจ สร้างท่อส่ง และอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่งฉันโชคดีที่ปิดดีลสำคัญในอาชีพการงานได้ บางคนเปิดตัวธุรกิจ ในขณะที่
บางคนเปลี่ยนธุรกิจที่ดีให้กลายเป็นธุรกิจที่ยอดเยี่ยม
จากประสบการณ์ของฉัน มีสี่ขั้นตอนที่ต้องเน้น:
หนึ่ง ระบุบริษัทหรือผู้เล่นรายใหญ่ที่คุณต้องการร่วมงานด้วย รู้จุดปวดของพวกเขาและสิ่งที่สำคัญที่สุด สร้างเนื้อหาที่แสดงให้เห็นว่าคุณจะแก้ปัญหาของพวกเขาได้อย่างไรเร็วขึ้น ด้วยระดับการบริการที่สูงขึ้นในราคาที่ถูกลง การทราบมูลค่ารายได้ของข้อตกลงหนึ่งๆ จะช่วยให้ทำวิศวกรรมย้อนกลับสิ่งที่จะใช้จ่ายกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณในแต่ละปีได้ง่ายขึ้น
สอง สร้างท่อส่งเพื่อรักษาโอกาส เข้าประชุมทุกครั้ง ยอมรับงานที่จ่ายน้อยกว่าเพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณสร้างคุณค่าอย่างไร มันไม่ได้ผลเสมอไป แต่ผู้มีอำนาจตัดสินใจเรื่องใหญ่จะสังเกตเห็นในที่สุด คุณจะติดต่อและสร้างความสัมพันธ์—นั่นคือการต่อสู้เพียงครึ่งเดียว และขอคำรับรองเสมอ!
สาม ทำสิ่งที่ยิ่งใหญ่ทุกปีเพื่อให้อยู่ในแนวหน้าในใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ ในขณะที่ทำธุรกิจประจำวันของคุณ ให้ทันกับโอกาสสำคัญกับลูกค้าในฝันเหล่านั้น (ฉันใช้สัญญา .)
สุดท้าย ได้รับการยอมรับในฐานะผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมและผลักดันชัยชนะเหล่านั้นบนโซเชียลมีเดีย อาจเป็นเรื่องเล็กหรือใหญ่ เช่น การเขียนไวท์เปเปอร์ที่ได้รับรางวัลหรือการได้รับรางวัลธุรกิจท้องถิ่น รวบรวมรางวัลที่ยกย่องทีมและผลิตภัณฑ์ของคุณ บรรทัดล่างสุด: บริษัทขนาดใหญ่ที่ทำข้อตกลงจำนวนมากต้องการทำงานร่วมกับผู้ชนะ —Tom Ferry ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Tom Ferry Internationalได้รับการจัดอันดับให้เป็นโค้ชด้านอสังหาริมทรัพย์อันดับหนึ่งโดย Swanepoel Power 200 และผู้เขียนหนังสือขายดีที่สุดของ NYT เรื่อง” Life! By Design “
แกรนท์ คาร์โดน
เครดิตรูปภาพ: The Oracles
2. สื่อสารอย่างชัดเจน มั่นใจ และเป็นบวก
เมื่อปิดดีลขนาดใดก็ตาม ให้สื่อสารอย่างชัดเจนและมั่นใจ มิฉะนั้นคนจะไม่เชื่อถือคุณ (ฉันฝึกฝนการใช้เครื่องบันทึกและวิดีโอเป็นเวลาหลายปีเพื่อให้แน่ใจว่าการสื่อสารของฉันเป็นไปตามที่ฉันตั้งใจไว้)
“ที่ใดมีเจตจำนง ที่นั่นมีทาง” ฉันเชื่อเสมอว่าเราสามารถตกลงกันได้ไม่ว่าผู้ซื้อหรือคนรอบข้างจะพูดอย่างไร ความคิดที่รู้ว่าคุณจะบรรลุข้อตกลงได้นั้น คุณจะต้องกำจัดความคิดเชิงลบทั้งหมดออกจากสภาพแวดล้อมของคุณ เช่น การคิดลบเป็นโรคร้ายแรง
ลำดับความสำคัญของฉันคือการคิดบวกอยู่เสมอ ไม่ว่าผู้ซื้อ
จะตอบรับอย่างไร จงสงบสติอารมณ์ ยิ้มเสมอ และรักษาทัศนคติที่สามารถทำได้ตลอดการเจรจา เมื่อคุณยอมจำนนต่อการปฏิเสธ — ของคุณหรือของผู้ซื้อ — มีเพียงผลลัพธ์เดียวเท่านั้น: ไม่ดี
ฝึกยิ้มกับทุกคนในทุกสถานการณ์ที่พบเจอ ทำเช่นนี้จนกว่าคุณจะสามารถโต้เถียง ไม่เห็นด้วย เจรจา เอาชนะการคัดค้าน และปิดฉากได้ทั้งหมดด้วยรอยยิ้ม — แกรนท์ คาร์โดนผู้เชี่ยวชาญด้านการขายชั้นนำที่สร้างอาณาจักรอสังหาริมทรัพย์มูลค่า 500 ล้านดอลลาร์ และผู้เขียนหนังสือขายดีอันดับ NYT เรื่อง ” Be Obsessed or Be Average “; ติดตาม Grant บนFacebookหรือYouTube
3. เจรจา ไม่หวง และใช้เวลาของคุณ
สิ่งหนึ่งที่คุณต้องเข้าใจคือโรงเรียนไม่ได้เตรียมเราให้พร้อมสำหรับการทำข้อตกลง นี่คือเคล็ดลับสามข้อที่ฉันได้เรียนรู้ :
หนึ่ง หากข้อเสนอเริ่มต้นของคุณได้รับการยอมรับ คุณอาจยังต่อรองไม่มากพอ อย่าอารมณ์เสียหากพวกเขาไม่ยอมรับข้อเสนอแรกของคุณ—เป็นสัญญาณที่ไม่ดีหากพวกเขายอมรับ
สอง การถ่วงดุล—ไม่ได้มองหาข้อตกลงที่ดีที่สุดเสมอไป มหาเศรษฐี Warren Buffett กล่าวว่า ดีกว่าที่จะจ่ายในราคายุติธรรมสำหรับของที่มีคุณภาพ ดีกว่าสิ่งสกปรกราคาถูกสำหรับเศษขยะ บางครั้งฉันรอนานเกินไปเพื่อเจรจาข้อตกลงทางธุรกิจต่างๆ และจบลงด้วยการไม่ทำอะไรเลย ดีกว่าที่จะจ่ายเพิ่มอีกเล็กน้อยเพื่อครอบครองเงินลงทุนจริง
สาม ทำสงครามกับที่ปรึกษาจำนวนมาก ฉันจ้างทนายความเพื่อตรวจหาสิ่งที่ฉันอาจพลาดไป หุ้นส่วนทางธุรกิจรายแรกๆ คนหนึ่งของฉันกล่าวว่า “คุณจะไม่เชื่อว่าจะมีคนสักกี่คนที่ลงนามโดยไม่อ่านเอกสารฉบับย่อหรือภาคผนวก” รู้ว่าคุณกำลังเซ็นชื่ออะไร ออกไปข้างนอก นอนเล่นริมสระน้ำ อ่านสัญญาอย่างผ่อนคลาย และปล่อยให้คนอื่นมองข้ามไหล่ของคุณไป — ไท โลเปซนักลงทุนและที่ปรึกษาของธุรกิจมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ที่สร้างอาณาจักรออนไลน์ด้วยตัวเลขแปดหลัก เชื่อมต่อกับไทบนFacebookหรือSnapchat
Credit : slottosod777
