เมื่อ 7 ปีก่อน นางแบบสาวพลัสไซส์ Alexandra Cristin นั่งดู YouTuber คนโปรดของเธอที่อพาร์ตเมนต์ของเธอ เมื่อเธอตัดสินใจเริ่มขายที่ต่อผมออนไลน์ ปัจจุบันเธอเป็นเจ้าของและดำเนินการหนึ่งในแบรนด์ต่อผมไร้ตะเข็บชั้นนำในอุตสาหกรรมความงาม Glam Seamlessเธอต่อผมมาตั้งแต่อายุ 14 ปี และเดิมทีมีความคิดที่จะก่อตั้งบริษัทในลักษณะเร่งรีบ อย่างไรก็ตาม ความหลงใหลของเธอทำให้
เธอแตกต่างจากคู่แข่งอย่างรวดเร็ว และทำให้เธอครองตำแหน่ง
ผู้นำในอุตสาหกรรมนี้ “กลยุทธ์เริ่มต้นของฉันคือต้องแตกต่าง” เธอเล่าในการสัมภาษณ์ “ฉันตัดสินใจขายผลิตภัณฑ์ต่อผมประเภทหนึ่งที่ฉันรู้ว่าไม่สามารถซื้อทางออนไลน์ได้ในเวลานั้น มันทำให้ฉันอยู่ในแนวหน้าของการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้บริโภค
วันนี้ Glam Seamless เป็นบริษัทที่มีตัวเลข 8 หลักซึ่งมีตัวเลือกสีมากกว่า 100 สีสำหรับการต่อผมคุณภาพสูงในรูปแบบต่างๆ ประมาณสิบกว่าแบบ และชื่อเสียงบนโซเชียลมีเดียก็เติบโตขึ้นเรื่อยๆ โดยมีผู้ติดตามมากกว่า 200,000 คนทั่วโลก อย่างที่คุณคาดไว้ แม้ว่า Cristin จะประสบความสำเร็จมากมายกับบริษัทของเธอ แต่ก็ไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป
ที่เกี่ยวข้อง: นางแบบกลายเป็นเศรษฐี
“มันไม่ง่ายเลย” เธอกล่าวต่อ “ฉันทำงาน 100 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เพื่อให้ได้ตามที่ฉันต้องการ สำหรับธุรกิจที่อิงกับสินค้าคงคลัง คุณต้องวางเงินสดก่อน เพราะอายุของฉัน การขอสินเชื่อ เป็นเรื่องยาก” นั่นเป็นเหตุผลที่ Cristin แนะนำให้ทุกคนที่คิดจะเปิดตัวแบรนด์ “ประหยัดเงินให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อให้มีรันเวย์สามถึงหกเดือนเพื่อเติบโตและดำเนินธุรกิจ หากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจด้วยเงินเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย จะช้ากว่าเล็กน้อยในตอนแรก แต่ถ้าเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหมาะสม และคุณแก้ปัญหาให้ลูกค้าได้อย่างแท้จริง มันก็จะดีขึ้น”
Cristin ขยายขอบเขตด้วยการนำเสนอหลักการสำคัญ 5 ประการที่อยู่เบื้องหลังการบ่มเพาะสตาร์ทอัพรายใหม่และประสบความสำเร็จ
1. ค้นหาคนที่เหมาะสมเพื่อช่วยสร้างทีมของคุณ
“ฉันมีช่วงเวลาที่ยากลำบาก [ในการหา] พนักงานห้าคนแรกของฉันตั้งแต่ฉันก่อตั้งธุรกิจเพียงลำพังในอพาร์ตเมนต์ของฉัน” เธออธิบาย “คนที่คุณนำเข้ามาในช่วงแรกจะช่วยกำหนดวัฒนธรรมของธุรกิจ การจ้างคนที่เหมาะสมอาจเป็นเรื่องที่น่าเบื่อ เพราะมันต้องใช้เวลา คุณไม่สามารถตั้งหลักได้”
พนักงานคนแรกของ Cristin คือแม่ของเธอซึ่งอยู่ระหว่างการเปลี่ยนอาชีพเมื่อ Cristin เสนอความคิดที่จะเข้าร่วมทีม และคริสตินเน้นย้ำว่า “การใช้เวลาในการฝึกฝนทีมและกำหนดมาตรฐานสำหรับองค์กรนั้นต้องอาศัยระเบียบวินัยและความอดทน ดูเหมือนไม่สำคัญ เนื่องจากการขายมีความสำคัญที่สุด แต่แง่มุมของบุคลากรจะช่วยให้ธุรกิจเติบโตและขยายได้”
ในที่สุดเธอก็หาที่ปรึกษาในขณะที่ธุรกิจของเธอเติบโตโดยใช้
LinkedIn และ SCORE เป็นหลัก “การให้คำปรึกษาเป็นกุญแจสำคัญเนื่องจากการเป็นผู้ประกอบการนั้นยากมาก” คริสตินให้คำแนะนำ “ฉันยังคงมีประสบการณ์สูงและต่ำ แต่ฉันแนะนำให้หาที่ปรึกษาเพื่อสะท้อนความคิด [ปิด] หากคุณนำเสนอตัวเองในทางที่ถูกต้อง คนส่วนใหญ่ยินดีที่จะรับสายหรือดื่มกาแฟ”
2. พิจารณาสถานการณ์ของคุณก่อนขายให้กับนักลงทุน
สำหรับผู้ประกอบการส่วนใหญ่ เวลาจะมาถึงเมื่อคุณตัดสินใจว่าจะรักษาส่วนของผู้ถือหุ้นเต็มจำนวนในบริษัทของคุณหรือขายให้กับนักลงทุน “มันขึ้นอยู่กับสถานการณ์จริงๆ” คริสตินกล่าว “นี่เป็นทางเลือกส่วนบุคคล คุณเล่นได้ดีในกล่องทรายหรือไม่ คุณรับฟังคำแนะนำและทิศทางของคุณได้ไหม คุณเล่นการเมืองได้ไหม ถ้าใช่ นักลงทุนอาจเป็นเครื่องมือที่ดีสำหรับคุณในการขยายขนาดและให้คำปรึกษา ถ้า คุณเป็นคนเอาแต่ใจมากกว่าและชอบควบคุม นักลงทุนอาจไม่เหมาะกับคุณ”
ในท้ายที่สุด เธอรู้ว่านักลงทุนจะไม่ทำงานกับบุคลิกของเธอ ดังนั้นเธอจึงกู้ยืมเงินให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อสนับสนุนการเติบโตต่อไป “ฉันอยากมีเงินกู้ร้อยละ 15 มากกว่าที่จะตอบนักลงทุนหรือรับแนวคิดและคำแนะนำจากคนอื่น เพราะฉันรู้ดีว่าฉันกำลังสร้างอะไร” เธอกล่าวอย่างมั่นใจ “นั่นอาจเปลี่ยนแปลงได้ในอนาคต แต่ในวัย 20 ของฉัน นี่คือจุดที่ฉันยืนอยู่”
3. อย่าหยุดที่ “ไม่”
“ความลับคือการไม่ปฏิเสธ” คริสตินเสนอ “มีทางเสมอและย่อมมีเสมอ อะไรๆ ก็ทำได้ ถ้าไม่ใช่คุณก็มีคนที่ทำได้และจะทำมัน ผลักดันต่อไป และถ้ามีคนบอกคุณว่าไม่ ให้ย้อนกลับไป 3 ครั้งหรือมองหา อีกสามเส้นทางทางเลือก”
สำหรับความสงสัยในตัวเอง Cristin จัดการกับสิ่งนั้นเหมือนคนอื่น ๆ เธอเล่าว่า “มีหลายครั้งที่ยอดขายทรงตัวหรือไม่เติบโตเร็วเท่าที่ฉันต้องการ ฉันรู้สึกท้อแท้ใจ แต่ฉันใช้ประสบการณ์เหล่านั้นเพื่อประเมินใหม่อยู่เสมอและคิดค้นวิธีใหม่ๆ ในการก้าวผ่านช่วงเวลาที่ซบเซา”
Credit : สล็อตเว็บตรง / เว็บตรง / เว็บสล็อต
