เมื่อคุณหาข้อมูลทางออนไลน์ คุณจะกลายเป็นผู้นำที่ร้อนแรงภายใต้กฎหมาย JOBS ปัจจุบันบริษัทขนาดเล็กมีสองวิธีในการระดมทุนจากผู้ถือหุ้นเพื่อระดมทุนทางออนไลน์จากประชาชนทั่วไป น่าเสียดายที่คนส่วนใหญ่คิดว่าสิ่งที่บริษัทต้องทำคือโพสต์วิดีโอเจ๋งๆ กราฟิกสวยๆ และข้อความที่น่าสนใจ แล้วเงินลงทุนก็จะเริ่มหลั่งไหลเข้ามา ผิดในฐานะหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญระดับแนวหน้าเกี่ยวกับการระดมทุน ฉันได้
เห็นสิ่งนี้ครั้งแล้วครั้งเล่า เมื่อบริษัทต่างๆ ถามฉันว่าเหตุใด
แคมเปญระดมทุนเพื่อส่วนได้เสียของพวกเขาจึงล้มเหลว คำตอบมักจะเหมือนเดิมเสมอ นั่นคือพวกเขาไม่ได้ทำการตลาดข้อเสนออย่างถูกต้อง การระดมทุนไม่ใช่ “พื้นที่แห่งความฝัน” เพียงเพราะคุณสร้างมันไม่ได้หมายความว่านักลงทุนจะมา บริษัทต่าง ๆ ต้องผลักดันนักลงทุนให้เข้าร่วมแคมเปญการระดมทุนเพื่อส่วนได้ส่วนเสียด้วยการตลาดที่มีประสิทธิภาพ
ที่เกี่ยวข้อง: สิ่งที่เราคาดหวังได้จากการระดมทุนแบบ Equity Crowdfunding ในปีหน้า
เคยสงสัยไหมว่าทำไมคุณถึงดูแกดเจ็ตนั้นใน Amazon และในอีกสองสัปดาห์ข้างหน้า คุณก็โดนโฆษณาสำหรับอุปกรณ์นั้นหรือผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันโจมตีทุกครั้งที่คุณออนไลน์ ยินดีต้อนรับสู่ความมหัศจรรย์ของการโฆษณาดิจิทัล มีคนจ่ายเงินเพื่อให้บริการโฆษณาเหล่านั้นแก่คุณ โดยรู้ว่าคุณเป็นผู้ซื้อที่มีแนวโน้มสูงโดยพิจารณาจากบิตข้อมูลที่ซ่อนอยู่ซึ่งเรียกว่าพิกเซลและคุกกี้ ซึ่งบริษัทบางแห่งใจดีพอที่จะแนบไปกับคอมพิวเตอร์ของคุณในขณะที่คุณเรียกดู เมื่อดูอะไรออนไลน์ คุณได้กลายเป็นคนที่พยายามขายบางอย่างให้คุณ
ตรรกะเดียวกันนี้ใช้ได้กับการระดมทุนเพื่อส่วนได้ส่วนเสีย ตัวอย่างเช่น หากบริษัทของคุณให้เงินทุนกับผลิตภัณฑ์ใหม่ การแสดงโฆษณาต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนจะเป็นเรื่องง่ายและคุ้มค่า โดยอิงจากข้อมูลพฤติกรรมออนไลน์ก่อนหน้านี้ แผนการตลาดการระดมทุนมีหลายแง่มุม แต่เคล็ดลับ 5 ข้อที่เกี่ยวข้องกับการตลาดดิจิทัลเหล่านี้มีความสำคัญต่อการประสบความสำเร็จในการระดมทุน
1. ใช้โฆษณาเฟสบุ๊ค
แคมเปญโฆษณา Facebook ที่มีประสิทธิภาพช่วยให้บริษัทสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีแนวโน้มเป็นนักลงทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยพิจารณาจากสถานที่ตั้ง ข้อมูลประชากร และความสนใจของผู้ใช้ Facebook Stephanie Heinatz ซีอีโอของThe Consociate Groupไม่เพียงแต่เป็นกูรูด้านการประชาสัมพันธ์ที่มีความเชี่ยวชาญพิเศษในด้านการตลาดดิจิทัลเท่านั้น แต่ยังประสบความสำเร็จในการทำตลาดแคมเปญระดมทุนตราสารทุนหลายรายการอีกด้วย “Facebook เป็นแพลตฟอร์มอันดับหนึ่งในการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียที่คุณสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่ปรับแต่งได้ ไม่ต้องเสียเงินกับโทรโข่งส่งข้อความไปหาใครก็ไม่รู้อีกต่อไป Facebook ก็เหมือนยกหูโทรศัพท์แล้วขายตรงให้ใครสักคน”
ที่เกี่ยวข้อง: 8 เหตุผลที่ Facebook จะเอาชนะช่องทางการตลาดดิจิทัลอื่น ๆ ทั้งหมดในปีนี้
2. ใช้ผู้ชมที่ “คล้ายคลึง”
หากคุณมีฐานข้อมูลอีเมลของลูกค้าหรือนักลงทุน คุณสามารถ
สร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันและแสดงโฆษณาบน Facebook ได้ Delray Wannemacher จากFirst Look Equitiesเป็นผู้คร่ำหวอดในอุตสาหกรรมการเงิน ซึ่งประสบความสำเร็จในการผลักดันให้นักลงทุนเข้าสู่ข้อเสนอการระดมทุนจากหุ้นทุนจากการนำเสนอโฆษณาไปยังผู้ชมที่มีลักษณะคล้ายกัน ซึ่งสร้างขึ้นจากฐานข้อมูลนักลงทุนที่เป็นกรรมสิทธิ์ของเขา Wannemacher ยกตัวอย่างสิ่งนี้ด้วยกรณีศึกษาที่แสดงให้เห็นผลกระทบที่แคมเปญโฆษณาสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่ออกแบบอย่างดีและตรงกลุ่มเป้าหมายสามารถมีต่อข้อเสนอการระดมทุน “หนึ่งแคมเปญโฆษณาบน Facebook ที่เราดำเนินการแสดงให้เห็นว่ามีการปรับปรุงปริมาณการลงทุนต่อวันถึง 252 เปอร์เซ็นต์ โดยการลงทุนเฉลี่ยสูงกว่าก่อนแคมเปญถึง 3 เท่า”
3. การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM)
รูปแบบพื้นฐานที่สุดของ SEM เกี่ยวข้องกับการจ่ายเงินสำหรับข้อความค้นหาบางคำ และให้ Google ขับเคลื่อนการเข้าชมไปยังแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งของคุณตามสิ่งที่คุณจ่ายไป Heinatz อธิบายว่า “ด้วย SEM เรารู้ว่าบางคนเป็นนักลงทุนที่มีศักยภาพตามคำค้นหาของพวกเขา ดังนั้นคุณจึงเข้าถึงโดยตรงกับผู้ที่ระบุว่าตนเองเป็นคนที่ต้องการซื้อหรือลงทุน”
4. โฆษณา Twitter และ LinkedIn
ด้วยไซต์โซเชียลมีเดียยอดนิยมสองไซต์นี้ Heinatz เน้นบริบทมากกว่าเนื้อหา “Twitter เป็นแหล่งข่าวพาดหัวที่มีการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว แต่คุณสามารถใช้โฆษณา Twitter เพื่อส่งเสริมและขยายชุมชนของคุณได้ โฆษณา LinkedIn ทำงานได้ดีที่สุดในบริบทของ B2B และสามารถใช้เพื่อดึงดูดผู้คนไปยังหน้าการสร้างโอกาสในการขายสำหรับข้อเสนอการระดมทุนที่เหมาะสม”
5. การตลาดทางอีเมล
แม้ว่าการตลาดผ่านอีเมลอาจไม่เซ็กซี่เท่ากับกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ๆ เช่น โซเชียลมีเดียและวิดีโอ แต่ก็ยังเป็นปัจจัยสำคัญในการผลักดันให้การเสนอขายหลักทรัพย์เพื่อระดมทุนประสบความสำเร็จ Rob Clarke และ Andrew Eckard จากLin Digitalได้ใช้เวลาเกือบทศวรรษในการสร้างกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจระดับท้องถิ่น ระดับภูมิภาค และระดับชาติ และทั้งสองเห็นพ้องกันว่าอีเมลเป็นปัจจัยสำคัญในการขับเคลื่อนคอนเวอร์ชั่น Eckard อธิบายว่า “มีแพลตฟอร์มดิจิทัลมากมายสำหรับส่งข้อความของคุณ แต่การตลาดผ่านอีเมลแบบเก่ายังคงนำเสนอหนึ่งในโอกาสที่ดีที่สุด
Credit : เว็บยูฟ่าสล็อต
